Project Dasan: PT세션 Best Presenter 발표

Dasan Project라는 내부 프로젝트를 기반으로 최근 베스핀의 상품들이 재정의 되었습니다.
이 상품들이 빛을 보기 위해서는 최전방에서 고객에게 효과적으로 상품에 대한 메시지와 이점을 전달하는 영업분들의 역할이 매우 중요합니다.

7월 13일부터 29일까지, COO 산하 Sales & Presales 49명을 대상으로 Dasan을 주제로 한 PT세션이 진행되었습니다.
다양한 발표 중 고객과 관련된 경험과 스피치 역량이 돋보이셨던 Best Presenter 세 분의 발표를 공개합니다.

[PT세션 목적]
1. Dasan Project의 Insight 및 상품군에 대한 이해
Dasan Project를 기반으로 베스핀의 상품이 재정의 되었고 상품 전략도 바뀌었습니다. 상품이 나오게 된 배경에 대해 이해하고, 고객에게 모두가 동일한 메시지를 전달한다면 시장에서의 파급력이 더 커질 것입니다.

2. 고객 대면 전 메시지 전달 실습
고객이 있는 필드가 아닌 Safe Zone에서 상품과 관련된 메시지 전달을 실습할 기회를 만들었습니다.

3. PT스킬(전달력) 강화
PT스킬은 고객을 대상으로 하는 모든 커뮤니케이션 스킬과 연결됩니다. 영업을 하면서 자신의 스킬에 대해 피드백을 받거나, 돌아볼 수 있는 기회가 별로 없습니다. 세션을 통해 자신의 영업스킬을 돌아보고, 더 효과적으로 영업하고 메시지를 전달하기 위한 방법에 대해 생각해보는 시간을 제공하고자 합니다.

[진행 방식]
– 발표 15분, 고객 관점에서의 질의응답 5분, 발표에 대한 피드백 5분
– 평가단: 사업부장 or 팀장(필수), 세션 운영자, 타 조직 소속 직원들

[평가 항목]
– 내용 전달력(오프닝, 전개, 마무리)
– 클라우드 및 상품 지식
– 발표 태도(시선 접촉, 스피치, 자세 및 제스처)
– 질의응답 대응력(질문과 연결되는 답변 제시, 응답 태도)